يناير 13, 2023
عندما يأتي الموضوع للتسويق، أول فكرة تجي ببال التجار هي التكلفة العالية بسبب الإعلانات مع المؤثرين والمشاهير، أو الحملات المدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي ومحركات البحث لكن هناك تسويق يتميز بالتكاليف المنخفضة أو التسويق الذي لا يَخسر!
ويسمى أيضًا بالتسويق الآمن أو التسويق بأقل التكاليف إذا كنت تفكر بأنه التسويق بالعمولة فإحنا نوافقك الرأي، صحيح.
فرع من فروع التسويق هو إن التاجر يقوم بدفع عمولة محددة مسبقًا مقابل كل عملية بيع ناجحة يحققها المُسوّق، ودفع العمولة مقابل المبيعات فقط. ويتكون التسويق بأقل التكاليف من أربع مكونات، التاجر والمسوق والشبكة التي تجمع بين التاجر والمسوق واخيرًا العميل.
يذكر بأن قيمة العمليات الخاصة بالتسويق بالعمولة في زد وصلت إلى ٢٢ مليون ريال، وهنالك ٦٢ ألف مسوق بالعمولة و ٥٠٩ متجر وهذه الأرقام كانت في تاريخ ١٣ مارس لسنة ٢٠٢٢
من المؤكد إنّ هنالك تساؤلات عن لماذا لم يظهر هذا التسويق مسبقًا رغم أنه هذا التسويق يعتبر متداول عالميًا بكثرة مع متاجر مثل أمازون وعلي اكسبريس وغيرها. ويتواجد بحضور ضعيف في عالمنا العربي مع منصات ومتاجر مثل عربي لينك، نمشي
لذلك تهدف لينك عربي وهي خدمة تساعد التاجر على ترويج منتجاتهم عبر مسوقين مختلفين وبناء مجتمع عربي للمسوقين بالعمولة، تحت شعار نربح معًا.
اقرأ أيضا: دليل إنشاء متجر إلكتروني احترافي في 7 خطوات
يتميز بتحقيق مبيعات طوال الشهر تضمن تدفق مالي يضمن لك تغطية نفقاتك من رواتب وإيجارات عكس الحملات مع المؤثرين تنتهي نتائجها بعد أيام من إنتهاء تأثيرها أو في حال التوقف عن الحملات المدفوعة تنتهي المبيعات!
وذلك لأنّ المسوق بالعمولة شخص فاهم ثقافة البلد اللي عايش فيه بل أحيانًا المدينة أو المنطقة اللي يسكن فيها وبالتالي عنده قدرة كبيرة على تسويق المنتجات من خلال قروبات الواتس اب، تليقرام او وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة ومن القصص الناجحة في لينك عربي لمهندسة ديكور خصصت حساباتها على منصات التواصل الاجتماعي لتقديم محتوى متخصص في الديكور والتصميم وضمن ترشيحاتها كانت تروج بعض المنتجات اللي تسوقها.
يواجه هذا النوع من التسويق بعدة عوامل تحد من انتشاره بالقدر المستحق مثل عامل اللغة بسبب عدم توفر محتوى كافي للقراءة عنه، وأيضًا بسبب أنه غير دارج ومعروف لدينا، لكن مع الوقت سنراه أكثر فأكثر، بالإضافة التعقيدات المالية وتحديدًا مع التجار الكبار.
لو أخذنا منصة لينك عربي كمثال، فهي استطاعت تقديم حلول، والأهم منها تقديم التسويق بالعمولة داخل ثقافتنا لكن سيتوارد على ذهن التاجر تساؤلات محيرة مثل: هل هذا النوع من التسويق مناسب لمتجري ومنتجاتي؟
اقرأ أيضا: أهم استراتيجيات التسويق بالمحتوى وماهو AIDA
لإن إذا قارننا متجر يبيع ١٠ منتجات مع متجر يبيع ١٠٠ منتج فإن إحتمالية عدد مبيعات المتجر الثاني أكبر بكثير.
مثل منتجات حصرية سواء كانت صناعة محلية أو إستيراد مخصصة باسم متجرك أو علامتك التجارية، وأنت كصاحب متجر تتميز بندرة منتجاتك ويسهل على المسوق تسويقها بسهولة.
مثل الشحن والتوصيل في نفس اليوم، الدفع عن الاستلام بشكل مجاني، سياسة استرجاع وخدمة عملاء احترافية.
نصيحتنا لك: ابدأ ببيع منتجاتك بمنطقتك و اللي هي مصدر قوتك لأنك تستطيع التغلب على المنافسين من خلال فهم احتياجات عملائك، التوصيل السريع، التغليف الجيد
ولتوضيح المعنى من الجانب التقني هي تجربة المستخدم من ضمنها رحلته وتصفح المتجر في سهولته من ناحية الإستخدام وأيضًا محتواه الذي يستطيع أن يصل للعميل بسهولة.
نصيحتنا لك: احرص أن يكون تصميم متجرك متوافق مع شاشات الجوال وتأكد بإستمرار من سهولة تجربة الإستخدام لأن أغلب عمليات الشراء تتم من خلال الجولات، وتأكد من تطبيق قاعدة الثلاث ضغطات في متجرك وهي اللي تمكن المشتري من إتمام شراء منتجك من خلال ٣ خطوات فقط.
والتسمية تعتبر مهمة وقد تكون دارجة ومتداوله بين العملاء، وهنا ننصح تسمية أسماء المنتجات بالمسميات القريبة من ذهن العميل وبالطريقة السهلة التي يبحث عنها في متجرك أو في محركات البحث.
نصيحتنا لك: أبحث عن معدلات البحث عن أسماء منتجات متجرك واختر أشهر الأسماء اللي يبحث بها عملائك، اقرأ مقال: تحسين ظهور متجرك الإلكتروني في محركات البحث
تواجد فريق العملاء على مدار اليوم لأن عدم الإجابة بسرعة على أسئلة العملاء يقلل احتمالية المبيعات.
نصيحتنا لك:شاهد وبينار كيف تخدم عملائك 24/7
وهي معرفة الأرقام وهي مهمة لدى التاجر لمعرفة هل الحملة فعالة أم لا ومن أهم مميزات التاجر الناجح هي المرونة والقرارات المبينة على تحليلات البيانات. ومن أهم مؤشرات الأداء التي تقدمها لينك عربي للمسوقين بالعمولة هي
تحديد عمولة بهامش ربح يحفزّ المسوقين بالعمولة على ترويج منتجات متجرك، ولينك عربي لا تضع أي عمولات أو رسوم مخفية أو حد أدنى للعمولة، مع إمكانية تقديم الدعم والاستشارات لأصحاب المتاجر لتوضيح النسب الأفضل من خلال متاجر مشابهة في نفس المجال.
نصيحتنا لك: احرص على تكامل الجهود بين فريق المسوقين بالعمولة وموظفي متجرك لتسهيل كافة الأمور لأن العملية هنا تبادلية تهدف لنجاح متجرك وزيادة المبيعات وزيادة الأرباح للجميع.
تعلمنا الآن عن المزايا من جانب التاجر، الآن ننتقل للجانب الأخر وهي المسوق
أهم ميزة في التسويق بالعمولة هي قدرة التعامل والاستفادة من خبرات المسوقين والمسوقات حول العالم ومع ذلك لا تشتمل على تعقيدات مالية.
لتتضح الصورة بشكل أفضل فالمسوقين بالعمولة أقرب شبيه لآلية عملهم، هم السائقين في تطبيقات التوصيل(أوبر- كريم) كل منهم لديه خبرته الخاصة واستراتيجيته المتبعة التي هي أبعد مايكون عن النسخ واللصق لنفس السلوك المعتاد لدى البعض وهذه ميزة المسوقين كل شخص لديه خبره و آليه خاصة به و جمهور مستهدف خاص به أيضًا .
اقرأ أيضا: أفضل 8 عوامل لنجاح التجارة الالكترونية
1- تسمى أنا هنا وهي كيف يبدأ يخبر الناس التي حوله من العائلة والأصدقاء عن طريق الواتس، إنستقرام وبالتحديد هذه المرحلة تكون حول الدوائر القريبة.
2- يبدأ المسوق أو المسوقة بإنشاء قناة تكون مرجع له، مثل إنشاء قناة على منصة تليقرام للتعرف عليه وأعماله. ومن ثم هذه الخطوة يبدأ بالتوسع بخدمات التواصل الإجتماعي مثل تويتر وغيره.
3- البحث عن أهم الكلمات لدى المسوق أو المسوقة على سبيل المثال عبارة ” وين أحصل” وتتم عملية البحث عن طريق خدمات التواصل الإجتماعي ومحاولة بناء جمهور من التجار حتى يستفيد المسوق.
4- صناعة المحتوى، يتم من خلالها تقديم محتوى على جميع المنصات مثل النصائح التسويقية، ما هي أفضل الطرق لتسويق المنتج وعرضه. ومن ثم يبدأ بنشر نشرة يومية أو أسبوعية على قناته لطرح محتوى قابل للنقاش مما يزيد من التفاعل وزيادة الجمهور ومن أشهر الأمثلة المدونات المتخصصة في مجالات معينة Micro Niche.
الأربع مراحل الأولى تعتبر إستثمار بالجهد والوقت وبناء الخبرات التي ليس لها علاقة بالمال، لكن المرحلة الخامسة والسادسة تعتبر هي البوابة لدخول مرحلة التخصص في التسويق بالعمولة.
5- الدفع لجلب العمولات وهي محاولة للتوسع وإنشاء مواقع متخصصة في ترويج العروض وتتميز بوجود كوبونات الخصومات.
6- عندما يستفيد المسوق من التقنيات الذكية مثل الذكاء الإصطناعي والاعتماد على الإعلانات الكبيرة مثل على منصة تويتر مع تغريدة الــ Promoted لمنافسة الشركات الكبيرة.
متجر ريفي مثال رهيب لنجاح التسويق بالعمولة
متجر ريفي بدأ مع لينك عربي في منتصف شهر فبراير وأول خطوة قام بعملها هي تكوين فريق تنسيق بينهم وبين لينك عربي.
مبيعات المتجر كانت في شهر فبراير تصل إلى ٢٠٠ أو ٢٥٠ طلب.
الفرق بدأ يتضح في فترة قصيرة في شهر مارس، التي وصلت فيه عدد الطلبات إلى ١٠٠٠ طلب والشهر الذي يليه شهر ابريل وصلت عددها إلى ١٢٠٠ طلب والأهم في شهر مايو في فترة العيد الفترة المناسبة للهدايا و استطاعوا الوصول إلى ٢٠٠٠ طلب.
وبعد زحام من الطلبات، وفي شهر يونيو كان هناك انخفاض طبيعي بعد الضغط العالي من المشتريات و وصلت عدد الطلبات في هذا الشهر إلى ٨٠٠ طلب.
بشكل مبسط جداً، تسجيل الدخول على لوحة التحكم الخاصة بك ثم الذهاب إلى سوق التطبيقات ثم إختيار تصنيف التسويق واختيار LinkAraby. فعّل التطبيق الآن
لا يقتصر التسويق بأقل التكاليف على تطبيقات التسويق بالعمولة فقط، بل هناك طرق وتطبيقات أخرى متوفرة على سوق تطبيقات زد تساعدك في التسويق بأقل التكاليف من أهمها
تطبيق بونات نظام ولاء وتفاعل مع العملاء، يزيد من معدل عودة العميل ويرفع قيمة السلة الشرائية في متجرك.
سوق لمتجرك بأكثر من طريقة مع Zotabox اللي يتيح لك أكثر من 20 آداة فريدة
تطبيق المتسوق يجمّع للمستخدمين كوبونات الخصم والعروض للمتاجر والتطبيقات
الاستنتاج
التسويق بالعمولة عنصر مهم للمتاجر الإلكترونية اللي تسعى إلى زيادة مبيعاتها، اعتمادًا على جهود المسوقين في الترويج لمنتجاتهم وخدماتهم بأقل التكاليف وهو معادلة مربحة لكل من المسوقين والمتاجر الإلكترونية باختلاف أحجامها. وتجربة منصات مثل لينك عربي وبرامج التسويق الاخرى على سوق تطبيقات زد والعمل مع مسوقين يحققون لك نتائج قوية يساعدك في التوسع بشكل أكبر والاستعداد للمستقبل بشكل قوي من الآن.
unfold_more
أحدث المقالات unfold_more
التصنيفات unfold_more
نوفر خدماتك متكاملة لنمو تجارتك: الربط مع شركات الشحن، تفعيل بوابات الدفع الإلكترونية، الربط مع التطبيقات لأتمتة المهام من لوحة تحكم واحدة. زد مجتمع متكامل لتبادل الخبرات ونصائح التجار بمختلف قطاعات التجارة الإلكترونية.
اترك تعليقاً