يناير 7, 2023
ماري فورليو سيدة أعمال عالمية أرادت أن تشتري مرتبة سرير ذات جودة عالية, وجدت مرتبة تتجاوز الـ 3000 دولار وهو غالي جدا! رفضت وذكّرها البائع بأنها سوف تقضي ثلث حياتها على هذه المرتبة وبأنها ستؤثر على باقي الثلثين. وبشكل مفاجئ أصبحت الـ 3000 دولار تبدو كأنها صفقة العمر…
تسعير المنتجات أهم خطوة في مشروعك التجاري لأنه يمثل “سعر الصرف لكل تكاليفك وجهودك التي بدت من تطويره وبإنتاجه حتى وصوله إلى العميل. نجاح مشروعك معتمد بالكامل عليه إما فشل او نجاح.
بناء على التكلفة: إضافة نسبة ربح محددة على تكلفة إنتاج المنتج، وهذه الطريقة هي الأسهل و الأبسط.
بناء على الطلب والعرض التوازن: بكل بساطة يتغير بتغير حال السوق, في حال زاد الطلب زاد السعر واذا انخفض الطلب انخفض السعر على مبدأ supply and demand
بناء على المنافسة: الأكثر استخداما والآمن, بيع المنتج بنفس سعر السوق والمنافسين, أو البيع بسعر أقل من المنافسين وتُعتبر مجازفة بفوائد ومنافع أخرى مثل السمعة وحصة السوق.
بناء على العملاء الحاجة: قيمة المنتج يعكس وجهة نظر العميل وهذه هي الأكثر واقعية,فمثلا شركات الطيران تقوم بتسعير مقاعدها بحسب الحاجة. الذي حجز قبل شهر من الرحلة ليست كحاجة المضطر الذي حجز قبل ساعات من الإقلاع.
اقرأ أيضا: أهم 9 خطوات لكتابة وصف المنتجات
الكثير يقع في خطأ استخدام استراتيجية واحدة في تسعير المنتجات، السر في استخدام مزيج من الاستراتيجيات مثل شركة آبل ! في بداية طرح الآيفون كمنتج مبتكر اتبعت طريقة تسمى “what the market will bear” تعتمد على تحديد أقصى قيمة سعر يمكن للسوق تقبلها، ومن ثم تقسيم السوق إلى أقسام وطرح ذات المنتج لهذه الأقسام بأسعار مختلفة باختلاف المزايا.
هل تريد أن تكون كمية مبيعاتك كبيرة مقابل أسعار منخفضة, إجابتك على هذا السؤال هي التي ستحدد لك قاعدة العملاء الذين ستستهدفهم، وبالتالي تمنحك فهما أكبر للعميل الذي تتعامل معه الأمر الذي يعتبر واحدا من أهم مفاتيح التسعير الجيد
ركز على عميلك واطرح الاستطلاعات التي تزودك بمعرفة القيم التي تهمه ومدى الأسعار التي يمكنه أن يدفعها. ومن ثم انظر للتكاليف التي ستتحملها سواء كانت تصنيع أم إعلانات وتسويق وكذلك تكاليف خدمات ما بعد البيع إن توفرت ولا تنسى تكاليف الشحن وهامش الربح.
مهم ان تنظر لمنافسيك وأسعار منتجاتهم وانتبه جيدا. إذا كان لمنتجك قيمة مضافة للعميل لا يمتلكها غيرك يمكنك أن تحدد سعرا أعلى منهم ولكن لا تنسخ أسعارهم نهائيا! ابتعد عن التقليد حتى تبني صورة مستقلة في ذهن العميل.
أخيرا حدد حجم العوائد التي تريدها في مدة زمنية محددة وبناء عملية التسعير على كل ما سبق. وهذا فيديو رائع جدا يتحدث عن التكاليف والأجزاء التي يجب أن تشملها عملية التسعير لزياده المبيعات
لا تضع العديد من الأصفار في قيمة المنتج. فلو لاحظت أسعار المنتجات في الأسواق ستجد الكثير منها على هذا الشكل 99 ريالا، 149 ريال..الخ تعتبر خدعة نفسية حيث العقل لا يرى الرقم الأول.
فهم العلاقة بين جودة المنتج والسعر في ذهن العميل هام للغاية، فتخفيض أسعار منتجاتك قد يؤدي إلى انطباع عن ضعف الجودة! ورفع الأسعار بشكل مبالغ فيه قد يدفع العملاء بعيدا عنك عند البداية.
لا تقم بتخفيض أسعارك عشوائيا لتجذب العملاء ولكن استخدم استراتيجيات التخفيض التي يتبعها الكثير من التجار، مثل استراتيجية “اشتر قطعة واحصل على الأخرى مجانا استراتيجية التخفيض على الكمية” قدم تخفيض بمقدار 20٪ على المشتريات التي تتجاوز 150 ريالا.
احرص أن يكون التسعير قائم على احتمال السوق ومقدرة العميل وجودة المنتج الفعلي وليس على تقديرك الشخصي لأهميته. وإذا لاحظت أن المبيعات لم تتحرك بشكل إيجابي قم بتغيير استراتيجيتك على الفور.
تطبيق ”استراتيجية اختراق السوق” تتبعها الشركات في بدايتها للحصول على أكبر قدر ممكن من العملاء ورفع مكانتها ثم إقصاء المنافسين وبعد ذلك تقوم برفع أسعارها.. مثل شركة المراعي عندما دخلت السوق لتنافس الشركات العالمية بأسعار منخفضة وما أن ثبتت قاعدتها بدأت في رفع الأسعار إلى أن وصلت مستوى السوق.
إذا أردت رفع أسعارك قم ببناء خطة بعيدة المدى فى ثم ترفع الأسعار تدريجيا مع التسويق المستمر للمنتج، لا تعتذر عن رفع الأسعار لكن وضّح للعملاء الميزات الجديدة ووضحها حتى تظهر كمنفعة للطرفين.
إضافة تسعيرات إضافية صغيرة على كل خدمة مقدمة مع المنتج. مثلا: عند توفير خدمة الدفع عند الاستلام يمكنك إضافة مبلغ صغير على قيمة المنتج، مثلا للتوصيل خارج مدينتك.
تدوينة لطرق تسعير بالتجربة الحديث عن قاعدة في علم النفس تسمى The rule of 100 وايضا كيف تقوم بالبحث عن قاعدة السعر للمنتج عن طريق البحث في السوق والتجربة.
شرح إستخدام حاسبة تسعير المنتجات والخدمات فى التجارة الإالكترونية
دليل الانطلاق السريع unfold_more
أفضل المقالات unfold_more
أحدث المقالات unfold_more
التصنيفات unfold_more
نوفر خدماتك متكاملة لنمو تجارتك: الربط مع شركات الشحن، تفعيل بوابات الدفع الإلكترونية، الربط مع التطبيقات لأتمتة المهام من لوحة تحكم واحدة. زد مجتمع متكامل لتبادل الخبرات ونصائح التجار بمختلف قطاعات التجارة الإلكترونية.
اترك تعليقاً