اقوى عروض زد: سنه عليك وسنه علينا ! (لفتره محدوده!) ⏳  للتفاصيل والاشتراك
menu right alt
زد المدونة

الدخول لمتجرك

  • الرئيسية
  • عن زد
  • الباقات
  • زد هَب – Zid Hub
  • EN

الدخول لمتجرك

close
زد المدونة
  • الرئيسية
  • عن زد
  • الباقات
  • زد هَب – Zid Hub

EN

كيفية تسعير المنتجات | أفضل استراتيجيات وأدوات التسعير

يناير 7, 2023

ZID CO 210502 BLOG 20

ماهي أهميته تسعير المنتجات وأفضل الطرق ؟

ماري فورليو سيدة أعمال عالمية أرادت أن تشتري مرتبة سرير ذات جودة عالية, وجدت مرتبة تتجاوز الـ 3000 دولار وهو غالي جدا! رفضت وذكّرها البائع بأنها سوف تقضي ثلث حياتها على هذه المرتبة وبأنها ستؤثر على باقي الثلثين. وبشكل مفاجئ أصبحت الـ 3000 دولار تبدو كأنها صفقة العمر…

CTAs copy 09 qFgSr7hs1

تسعير المنتجات أهم خطوة في مشروعك التجاري لأنه يمثل “سعر الصرف لكل تكاليفك وجهودك التي بدت من تطويره وبإنتاجه حتى وصوله إلى العميل. نجاح مشروعك معتمد بالكامل عليه إما فشل او نجاح.

ما هي استراتيجيات التسعير التي يمكن اتباعها؟

الاستراتيجية الأولى

بناء على التكلفة: إضافة نسبة ربح محددة على تكلفة إنتاج المنتج، وهذه الطريقة هي الأسهل و الأبسط.

الاستراتيجية الثانية

بناء على الطلب والعرض التوازن: بكل بساطة يتغير بتغير حال السوق, في حال زاد الطلب زاد السعر واذا انخفض الطلب انخفض السعر على مبدأ supply and demand

الاستراتيجية الثالثة

بناء على المنافسة: الأكثر استخداما والآمن, بيع المنتج بنفس سعر السوق والمنافسين, أو البيع بسعر أقل من المنافسين وتُعتبر مجازفة بفوائد ومنافع أخرى مثل السمعة وحصة السوق.

الاستراتيجية الرابعة

بناء على العملاء الحاجة: قيمة المنتج يعكس وجهة نظر العميل وهذه هي الأكثر واقعية,فمثلا شركات الطيران تقوم بتسعير مقاعدها بحسب الحاجة. الذي حجز قبل شهر من الرحلة ليست كحاجة المضطر الذي حجز قبل ساعات من الإقلاع.

اقرأ أيضا: أهم 9 خطوات لكتابة وصف المنتجات

كيف يمكنني تسعير المنتجات الجديدة بشكل أمثل؟

الكثير يقع في خطأ استخدام استراتيجية واحدة في تسعير المنتجات، السر في استخدام مزيج من الاستراتيجيات مثل شركة آبل ! في بداية طرح الآيفون كمنتج مبتكر اتبعت طريقة تسمى “what the market will bear” تعتمد على تحديد أقصى قيمة سعر يمكن للسوق تقبلها، ومن ثم تقسيم السوق إلى أقسام وطرح ذات المنتج لهذه الأقسام بأسعار مختلفة باختلاف المزايا.

ماهو موقع مشروعك في السوق ؟

هل تريد أن تكون كمية مبيعاتك كبيرة مقابل أسعار منخفضة, إجابتك على هذا السؤال هي التي ستحدد لك قاعدة العملاء الذين ستستهدفهم، وبالتالي تمنحك فهما أكبر للعميل الذي تتعامل معه الأمر الذي يعتبر واحدا من أهم مفاتيح التسعير الجيد

أهمية العميل والقيمة المضافة في تسعير المنتجات.

ركز على عميلك واطرح الاستطلاعات التي تزودك بمعرفة القيم التي تهمه ومدى الأسعار التي يمكنه أن يدفعها. ومن ثم انظر للتكاليف التي ستتحملها سواء كانت تصنيع أم إعلانات وتسويق وكذلك تكاليف خدمات ما بعد البيع إن توفرت ولا تنسى تكاليف الشحن وهامش الربح.

مهم ان تنظر لمنافسيك وأسعار منتجاتهم وانتبه جيدا. إذا كان لمنتجك قيمة مضافة للعميل لا يمتلكها غيرك يمكنك أن تحدد سعرا أعلى منهم ولكن لا تنسخ أسعارهم نهائيا! ابتعد عن التقليد حتى تبني صورة مستقلة في ذهن العميل.

أخيرا حدد حجم العوائد التي تريدها في مدة زمنية محددة وبناء عملية التسعير على كل ما سبق. وهذا فيديو رائع جدا يتحدث عن التكاليف والأجزاء التي يجب أن تشملها عملية التسعير لزياده المبيعات

نصائح عامة فيما يخص تسعير المنتجات الجديدة المناسب

لا تضع العديد من الأصفار في قيمة المنتج. فلو لاحظت أسعار المنتجات في الأسواق ستجد الكثير منها على هذا الشكل 99 ريالا، 149 ريال..الخ تعتبر خدعة نفسية حيث العقل لا يرى الرقم الأول.

فهم العلاقة بين جودة المنتج والسعر في ذهن العميل هام للغاية، فتخفيض أسعار منتجاتك قد يؤدي إلى انطباع عن ضعف الجودة! ورفع الأسعار بشكل مبالغ فيه قد يدفع العملاء بعيدا عنك عند البداية.

لا تقم بتخفيض أسعارك عشوائيا لتجذب العملاء ولكن استخدم استراتيجيات التخفيض التي يتبعها الكثير من التجار، مثل استراتيجية “اشتر قطعة واحصل على الأخرى مجانا استراتيجية التخفيض على الكمية” قدم تخفيض بمقدار 20٪ على المشتريات التي تتجاوز 150 ريالا.

احرص أن يكون التسعير قائم على احتمال السوق ومقدرة العميل وجودة المنتج الفعلي وليس على تقديرك الشخصي لأهميته. وإذا لاحظت أن المبيعات لم تتحرك بشكل إيجابي قم بتغيير استراتيجيتك على الفور.

تطبيق ”استراتيجية اختراق السوق” تتبعها الشركات في بدايتها للحصول على أكبر قدر ممكن من العملاء ورفع مكانتها ثم إقصاء المنافسين وبعد ذلك تقوم برفع أسعارها.. مثل شركة المراعي عندما دخلت السوق لتنافس الشركات العالمية بأسعار منخفضة وما أن ثبتت قاعدتها بدأت في رفع الأسعار إلى أن وصلت مستوى السوق.

إذا أردت رفع أسعارك قم ببناء خطة بعيدة المدى فى ثم ترفع الأسعار تدريجيا مع التسويق المستمر للمنتج، لا تعتذر عن رفع الأسعار لكن وضّح للعملاء الميزات الجديدة ووضحها حتى تظهر كمنفعة للطرفين.

إضافة تسعيرات إضافية صغيرة على كل خدمة مقدمة مع المنتج. مثلا: عند توفير خدمة الدفع عند الاستلام يمكنك إضافة مبلغ صغير على قيمة المنتج، مثلا للتوصيل خارج مدينتك.

مصادر إضافية تساعد في تسعير المنتجات

تدوينة لطرق تسعير بالتجربة الحديث عن قاعدة في علم النفس تسمى The rule of 100 وايضا كيف تقوم بالبحث عن قاعدة السعر للمنتج عن طريق البحث في السوق والتجربة.

شرح إستخدام حاسبة تسعير المنتجات والخدمات فى التجارة الإالكترونية

CTAs copy 04 8PqSr7hs1

 

مركز المحتوى والدعم | Zid

كل ما تحتاجه من معرفة للتحوّل إلى التجزئة بشكلها الحديث.

عزز معرفتك بأهم الموضوعات في مختلف قطاعات التجزئة الحديثة عن طريق مجموعة من الشروحات التعليمية المعدّة من قبل روّاد التجارة.

دليل الانطلاق السريع

دليل إنشاء متجر إلكتروني احترافي في 7 خطوات

دليل إنشاء متجر إلكتروني احترافي في 7 خطوات

blog 04

زد خيارك الأنسب لإنشاء متجر إلكتروني وبدء تجارتك المتكاملة

سوق ثيمات زد

تميّز بتصميم متجرك الإلكتروني مع سوق ثيمات زد

أفضل المقالات

ct 1 1 4

الكتالوج الرقمي للمنتجات وأهميته لموقعك

ETzQ nHWAAIPGXK 3

تحسين ظهور المتجر الإلكتروني في محركات البحث

وثيقة العمل الحر

كيف تبدأ مشروعك في التجارة الإلكترونية بوثيقة العمل الحر؟

ربط المتجر والبيع في انستقرام

خطوات مرتبة لربط المتجر والبيع في انستقرام

أحدث المقالات

7 نصائح لإطلاق حملة تسويقية ناجحة للمتاجر الإلكترونية كالمحترفين

7 نصائح لإطلاق حملة تسويقية ناجحة للمتاجر الإلكترونية كالمحترفين

جوجل ماي بيزنس

دليل جوجل ماي بيزنس 2023: فوائده وكيفية استخدامه

إدارة سلاسل الإمداد

ما هي إدارة سلاسل الإمداد وعلاقتها بالتجارة الإلكترونية في السعودية؟

الدفع عند الاستلام

الدفع عند الاستلام: كيفيته ومميزاته وشروط استخدامه في 2023

التصنيفات

  • الأدلة والتقارير
  • التجارة الالكترونية
  • التسويق والمبيعات
  • قصص التجار
  • تحديثات زد
  • أخرى

ابدأ تجارتك الآن مع التجزئة الحديثة

نوفر خدماتك متكاملة لنمو تجارتك: الربط مع شركات الشحن، تفعيل بوابات الدفع الإلكترونية، الربط مع التطبيقات لأتمتة المهام من لوحة تحكم واحدة. زد مجتمع متكامل لتبادل الخبرات ونصائح التجار بمختلف قطاعات التجارة الإلكترونية.

أطلق متجرك مجاناً



 

تدوينات ذات صلة

 

شركات البيع بالتجزئة

شركات البيع بالتجزئة في السعودية 2023: سؤال وجواب

مارس 31, 2023

wr 4

تغليف منتجات متجرك الإلكتروني | أفضل 14 طريقة

مارس 12, 2023


اترك تعليقاً إلغاء الرد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

 

⌘   رواﺑﻂ مفيدة

دليل الانطلاق السريع unfold_more

دليل إنشاء متجر إلكتروني احترافي في 7 خطوات

دليل إنشاء متجر إلكتروني احترافي في 7 خطوات

blog 04

زد خيارك الأنسب لإنشاء متجر إلكتروني وبدء تجارتك المتكاملة

سوق ثيمات زد

تميّز بتصميم متجرك الإلكتروني مع سوق ثيمات زد

أفضل المقالات unfold_more

ct 1 1 4

الكتالوج الرقمي للمنتجات وأهميته لموقعك

ETzQ nHWAAIPGXK 3

تحسين ظهور المتجر الإلكتروني في محركات البحث

وثيقة العمل الحر

كيف تبدأ مشروعك في التجارة الإلكترونية بوثيقة العمل الحر؟

ربط المتجر والبيع في انستقرام

خطوات مرتبة لربط المتجر والبيع في انستقرام

أحدث المقالات unfold_more

7 نصائح لإطلاق حملة تسويقية ناجحة للمتاجر الإلكترونية كالمحترفين

7 نصائح لإطلاق حملة تسويقية ناجحة للمتاجر الإلكترونية كالمحترفين

جوجل ماي بيزنس

دليل جوجل ماي بيزنس 2023: فوائده وكيفية استخدامه

إدارة سلاسل الإمداد

ما هي إدارة سلاسل الإمداد وعلاقتها بالتجارة الإلكترونية في السعودية؟

الدفع عند الاستلام

الدفع عند الاستلام: كيفيته ومميزاته وشروط استخدامه في 2023

التصنيفات unfold_more

  • الأدلة والتقارير
  • التجارة الالكترونية
  • التسويق والمبيعات
  • قصص التجار
  • تحديثات زد
  • أخرى

 

ابدأ تجارتك الآن مع التجزئة الحديثة

نوفر خدماتك متكاملة لنمو تجارتك: الربط مع شركات الشحن، تفعيل بوابات الدفع الإلكترونية، الربط مع التطبيقات لأتمتة المهام من لوحة تحكم واحدة. زد مجتمع متكامل لتبادل الخبرات ونصائح التجار بمختلف قطاعات التجارة الإلكترونية.

أطلق متجرك مجاناً

 

زد المدونة

زد شركة سعودية قابضة، تأسست في عام 2017 م، تهدف إلى تمكين قطاع التجارة الرقمية من الدخول إلى عالم التجزئة الإلكترونية بطريقة سهلة واحترافية.

zidship
zidpay
zidappmarket
zidsolutions

زد

  • عن زد
  • الباقات
  • المدونة
  • زد هَب - Zid Hub
  • التوظيف
  • أكاديمية زد

رواﺑﻂ مفيدة

  • جديدنا
  • حالة المتاجر
  • بوابة المطورين
  • المتجر التجريبي
  • التسويق بالعمولة

المساعدة

  • مركز المساعدة
  • اﻟﺄﺳﺌﻠﺔ الشائعة
  • الشروط والأحكام
  • سياسة الخصوصية

تابعنا على

  • تويتر
  • سناب شات
  • تكتوك
  • أنستغرام
  • يوتيوب
  • لنكد إن

تطبيق زد للتجار

متجر جوجل

متجر جوجل

  واتساب 👋

 

السجل التجاري     1010365366

الرقم الضريبي     300827827900003

 

زد المدونة © 2022

جميع الحقوق محفوظة