أقوى عروض زد لليوم الوطني سنة عليك وسنة علينا! (لفتره محدودة) ⏳   للتفاصيل والاشتراك
menu right alt
زد المدونة

الدخول لمتجرك

  • الرئيسية
  • عن زد
  • الباقات
  • زد هَب – Zid Hub
  • EN

الدخول لمتجرك

close
زد المدونة
  • الرئيسية
  • عن زد
  • الباقات
  • زد هَب – Zid Hub

EN

فن التسويق الحديث

فبراير 12, 2023

فن التسويق الحديث

ماهو عصر الإعلانات الجديد

ksa nd93

“إذا كنت رائعًا فمن المحتمل أن بعض الناس لن يعجبو بك. لا أحد يحصل على الثناء في كل شئ. النقد فقط يأتي لمن هم يبرزون”

Seth Godin عرّاب التسويق سيث قودين مواليد نيويورك 1960. رائد أعمال و مؤلف لعدة كتب كبيرة وأساسية في التسويق مثل This is marketing, Linchpin, All marketers are liars.  في هذا الكتاب قرر يتكلم عن كسر حاجز ومعتقد كبير باضافة p جديدة.

 عناصر التوسيق الأساسية خمسة

وهي: المنتج، السعر، الأشخاص، المكان، الاعلان.  قرر سيث يضيف p جديدة “Purple cow” في التسويق وترمز للاستثناء. ” توقف عن الاعلان وابدأ بالاختراع”.CTAs copy 08 hLqSr7hs1

النقطة الأولى عصر الإعلانات.

وتنقسم الى ثلاثة عصور

ماقبل: يركز على word of mouth المتناقله بين الناس خاصة المنتجات التي تقوم بحل مشكلة عند الأغلب.

أثناء: ثورة اعلانات التلفزيون وتصنف فترة ذهبية لأنه بكل بساطة ظهورك في الشاشة يعني نجاحك لتواصلك مباشرة مع العميل.

مابعد: الآن نعيشها,تقريبا رجعنا لفترة ماقبل لكن الفرق الجوهري نعتمد على التكنلوجيا في سرعة توصيل وانتشار الفكرة.

*كانت تعتمد أثناء عصر الاعلانات على الظهور فقط على الشاشة فقط وتدل على جودة المنتج, في الصورة نرى الطريقة: شراء اعلان > وصول أكبر شريحة >بيع منتجات > أرباح > شراء اعلان….الخ

النقطة الثانية الإعلانات تضعف بزيداة الاستهلاك

ظهور الإعلانات في العصر الثالث صعب مع كثرة التنافس و زخم الإعلانات, تخيل تقرر تنتج مسكن ألم جديد مين راح يجرب مسكن الم جديد ويغير الحالي ؟ الحل تركيز بحثك في المستهلك وتبحث عن مشاكل مع المنتجات الحالية وتستهدفها في تطوير منتجك.

 النقطة الثالثة منحنى نشر الفكرة

المبتكرون Innovators الناس الي تحب تكون في الصف الاول في تجربة اشياء جديدة

المتبنون الأوائل Early Adopters الناس الي فعلا راح تنتفع بالمنتج وتفضل تشتري منتجات جديدة.

الغالبية Early & Late Majority هم أكبر حصة في السوق والأكثر استهدافا, الكثير يرتكب خطأ التركيز عليهم لأن دائما يتجاهلو.

المتأخرين Laggards ماتحب تجرب المنتجات الجديدة وماتفضل التغيير ابدا.

*التركيز على المتبنون الأوائل هو السر الجميع يقع في خطأ التركيز على الغالبية وفي الواقع الغالبية مايملكون الوقت او المال لشراء منتجك مع وجود تنافس كبير لكن لازم المنتج يكون استثانئي للمتبنون الأوائل وبنفس الوقت مناسب للجميع.

القاعدة القديمة “أصنع منتج عادي وقم بالإعلان بشكل استثنائي”
القاعدة الجديدة “أصنع منتج استثنائي ثبحث عنه الفئة المستهدف”

النقطة الرابعة عدوى نشر الفكرة

تسمى بال”idea virus” المقصود فيها منتجك عبارة عن فايروس كيف تنقله ” الفكرة ” للناس عشان تعطس وتعدي أكبر قدر ممكن من الناس الهدف تركز على استهداف “المبتنون الاوائل” لأنهم يجربون اي شي جديد وينقلون العدوى لباقي المنحنى “الإعلان للجميع غير مفيد” يتحدث هنا الكاتب بالتفصيل عن العدوى خلال TedTalks.

فكر خارج الصندوق ولا تتبع الشروط الي يضعها السوق, قوقل آبل ستاربكس لم يتعبو شروط اللعبة وقامو بعمل شئ استثنائي.

النقطة الخامسة Otaku

تعني باليابانية المهووس بشئ معين وغالبا تطلق لعشاق المجلات اليابانية “المانجا” يتناقلون حبهم و هوسهم للشئ وهنا يكون دورك في استخدامهم لنقل العدوى ونشر الفكرة مثال كرسبي كريم في بداياتة يوزع دونات مجاني لأستقطاب عشان الدونات خاصة “Otaku” وليس الجميع.

النقطة السابعة التواصل مع الاوتاكو

التواصل الدائم يسبب ازعاج والمجازفة مع الاوتاكو خطيرة, حسب الكاتب يجب اتباع الخطوات التالية:

1- استأذنهم بتحديثهم بالمستجدات وخروج منتج جديد.

2- سهّل عليهم نشر فكرتك بالعنوان والقصة.

3- أستغل العلاقة للآخر قطرة واحلب البقرة.

4- اعد الاستثمار وكرر الخطوات مع تغير البقرة.

*قاعدة مهمة “أنظر للمنتج كخدمة وأنظر للخدمة كمنتج”

النقطة الثامنة Power of a slogan

قوة وأهمية الشعار ورمزيتة وكيف يغني الشعار عن الكلام في نشر الفكرة مهم يكون عنوان مناسب لل “Otaku”حتى يجذبهم ويبدأُ بنشر العدوى للمنحنى المنتج ذاته قد يكون الشعار وشبهه سيث ببرج البيزا “البرج مائل” ما يحتاج شعار للتوضيح

النقطة التاسعة Power of comprise

لا تضحي في المنتج وتخليه ممل و عام, ابحث عن حاجة السوق في مشكلة معينه وحلها بشكل استثنائي النمو الحقيقي يأتي في المنتجات ( الغالية,الرخيصة, المعقدة, البسيطة, المزعجة, الغريبة) والسبب ان لكل وحدة جمهوره الخاص وليست للجميع.

 لنقطة العاشرة ماهي الوصفة السحرية

اخذ المخاطر وتضع نفسك على الحافة ودائما تحدى نفسك بذكاء.

آبل تطلق آيتونز بدال الCD والطرق التقليدية الناس “انت مجنون ؟”

امازون تشتري كتاب اونلاين بدال من المكتبة الناس “انت مجنون ؟”

تيسلا سيارة ذاتية القيادة الناس “انت مجنون ؟”

النقطة الحادية عشر كيف تقيس الإستثناء

السر في الشغف ” هل انت مهووس ام مجبر ” ويوجد طريقتين لتفكير بصناعة منتج يحتاجه العميل.فن الاستهداف:

أن تلبس قبعة العميل وتعيش واقعة بالعاطفة. علم الاستهداف: مأخوذ من قاعدة Lean analytics وهي عجلة أصنع > شاهد > قس > تعلم

النقطة الثانية عشر نشأة قوقل بالنقد

في بداية ظهور قوقل مع هيمنة Yahoo كانت الواجهة استثنائية لأنها بسيطة, مقارنة بين واجهة محرك بحث يملك 552 كلمة Yahoo وبين محرك بحث يملك 52 كلمة. السر كان موظفين قوقل متعطشين للنقد.  خلك دائما متعطش للنقد

النقطة الثالثة عشر الرخص لا يدل على الاستثناء

الكثير يخطأ ويتوقع ان المنتج اذا كان رخيص ومبيعاته عالية انه استثنائي وبالواقع انه سهل الاستبدال. قاعدة  “Quantum leap”طريقة صناعة او تقديم المنتج بشكل مميز يزيد من فرص يكون استثنائي. ايكيا المثال المناسب للقاعدة, أثاث بمتناول الجميع لكن مميز.

CTAs copy 14 Uq3Sr7hs1

الملخص

في السوق المزدحم اليوم  لم يعد هناك نفس المجال للمنتجات أو الخدمات “العادية” بعد الآن؛ إما تكون رائعًا أو تموت.  تحتاج إلى تحمل المخاطر بجرأة وتتقبل النقد بتعطش. عندما تبدأ في نشر كلمة منتجك أو خدمتك الرائعة ، تحتاج إلى استهداف الأشخاص الراغبين في تجربة أشياء جديدة ، ويتوقون لنشر الكلمة للآخرين.

وتذكر إذا كنت تريد النمو يجب أن تكون استثنائي. وجّه منتجك إلى المجموعة الاوتاكو  الذين لديهم شغف حقيقي تجاه شيء ما. سيعلنون وينشرون لك العدوى. إذا كان منتجك, لازم تستغل كل قطرة من البقرة البنفسجية وإعادة الاستثمار في العثور على البقرة بنفسجية ثانية.

 

مركز المحتوى والدعم | Zid

كل ما تحتاجه من معرفة للتحوّل إلى التجزئة بشكلها الحديث.

عزز معرفتك بأهم الموضوعات في مختلف قطاعات التجزئة الحديثة عن طريق مجموعة من الشروحات التعليمية المعدّة من قبل روّاد التجارة.

أفضل المقالات

Thumbnail redesign batch1 39

الكتالوج الرقمي للمنتجات وأهميته لموقعك

ربط المتجر والبيع في انستقرام

خطوات مرتبة لربط المتجر والبيع في انستقرام

زد

زد خيارك الأنسب لإنشاء متجر إلكتروني وبدء تجارتك المتكاملة

اسم متجر مميز

أكثر من 80 اسم متجر مميز وكيف تختار الأفضل

قائمة أفضل المتاجر الإلكترونية العربية

قائمة أفضل المتاجر الإلكترونية العربية 2023

أحدث المقالات

تكلفة انشاء متجر الكتروني

دليل شامل عن تكلفة إنشاء متجر إلكتروني في السعودية 2023

افكار مشاريع جديدة للشباب

افكار مشاريع جديدة للشباب في السعودية 2023

أفضل منصة لعمل متجر الكتروني في السعودية 2023

أفضل منصة لعمل متجر الكتروني في السعودية 2023

ما هو نظام إدارة المتجر

ما هو نظام إدارة المتجر وأهم عناصره وأهميته للتجزئة الحديثة؟

التصنيفات

  • التجارة الالكترونية
  • الأدلة والتقارير
  • التسويق والمبيعات
  • قصص التجار
  • تحديثات زد
  • أخرى

ابدأ تجارتك الآن مع التجزئة الحديثة

نوفر خدماتك متكاملة لنمو تجارتك: الربط مع شركات الشحن، تفعيل بوابات الدفع الإلكترونية، الربط مع التطبيقات لأتمتة المهام من لوحة تحكم واحدة. زد مجتمع متكامل لتبادل الخبرات ونصائح التجار بمختلف قطاعات التجارة الإلكترونية.

أطلق متجرك مجاناً



 

تدوينات ذات صلة

 

افكار مشاريع جديدة للشباب

افكار مشاريع جديدة للشباب في السعودية 2023

سبتمبر 23, 2023

كل ما تحتاج إلى معرفته عن نظام إدارة علاقات العملاء

كل ما تحتاج إلى معرفته عن نظام إدارة علاقات العملاء

سبتمبر 6, 2023


اترك تعليقاً إلغاء الرد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

 

⌘   رواﺑﻂ مفيدة

أفضل المقالات unfold_more

Thumbnail redesign batch1 39

الكتالوج الرقمي للمنتجات وأهميته لموقعك

ربط المتجر والبيع في انستقرام

خطوات مرتبة لربط المتجر والبيع في انستقرام

زد

زد خيارك الأنسب لإنشاء متجر إلكتروني وبدء تجارتك المتكاملة

اسم متجر مميز

أكثر من 80 اسم متجر مميز وكيف تختار الأفضل

قائمة أفضل المتاجر الإلكترونية العربية

قائمة أفضل المتاجر الإلكترونية العربية 2023

أحدث المقالات unfold_more

تكلفة انشاء متجر الكتروني

دليل شامل عن تكلفة إنشاء متجر إلكتروني في السعودية 2023

افكار مشاريع جديدة للشباب

افكار مشاريع جديدة للشباب في السعودية 2023

أفضل منصة لعمل متجر الكتروني في السعودية 2023

أفضل منصة لعمل متجر الكتروني في السعودية 2023

ما هو نظام إدارة المتجر

ما هو نظام إدارة المتجر وأهم عناصره وأهميته للتجزئة الحديثة؟

التصنيفات unfold_more

  • التجارة الالكترونية
  • الأدلة والتقارير
  • التسويق والمبيعات
  • قصص التجار
  • تحديثات زد
  • أخرى

 

ابدأ تجارتك الآن مع التجزئة الحديثة

نوفر خدماتك متكاملة لنمو تجارتك: الربط مع شركات الشحن، تفعيل بوابات الدفع الإلكترونية، الربط مع التطبيقات لأتمتة المهام من لوحة تحكم واحدة. زد مجتمع متكامل لتبادل الخبرات ونصائح التجار بمختلف قطاعات التجارة الإلكترونية.

أطلق متجرك مجاناً

 

 

Zid blog

زد

  • عن زد
  • الباقات
  • المدونة
  • التوظيف
  • أكاديمية زد
  • الشروط والأحكام
  • سياسة الخصوصية

الخدمات والمميزات

  • جديدنا
  • حالة المتاجر
  • بوابة المطورين
  • المتجر التجريبي
  • التسويق بالعمولة

المساعدة

  • مركز المساعدة
  • اﻟﺄﺳﺌﻠﺔ الشائعة
  • الشكاوى والاقتراحات
 

منتجات زد

 
zidappmarket
zidsolutions
zidship
zidpay
 
zidacademy
zidpos
mazeed

 

 

  واتساب 👋

 

السجل التجاري
1010365366

 

الرقم الضريبي
300827827900003

 

جميع الحقوق محفوظة
زد المدونة © 2023

 

ابقى على تواصل