يناير 8, 2023
دائما نسمع مثل هذه القصة ذهب شخص للصين فقط للاستكشاف والنظر في السوق ورأى المنتج الذي شراه ب120 ريال بحدود 15-20 ريال فقط. قرر يشتري بدون تخطيط وهذا أول خطا عدم دراسة السوق كمل الاسكتشاف في باقي السوق والاختيار العشوائي ودفع عربون لكل من يشتري منه وطلب منهم الشحن مباشرة مع الحماس ثاني خطأ خيارات بطريقة الشحن. تفاجأ بعد طلب الكميات الكبيرة برقم فلكي كان بالامكان إلغاء الطلب ولكن وافق ودفع ثالث خطأ عدم تجربة عينات, وصلت الشحنة وواجه الأمر الواقع ووقع في خطأ رابع تسعير المنتج وكان بشكل عشوائي والبيع عشوائي وانتهت القصة بخسارة الكبيرة. الهدف من هذه التدوينة شرح طريقة كل مايتعلق بالاستيراد بشكل آمن عن طريق علي بابا مهم نعرف ان الاستيراد من الصين كتاجرعامل أساسي سواء كنت مبتدئ او خبير. والكثر ينصح بعدم السفر الا بعد دراسة السوق وتجربة العينات وتحديد موّردين موثوقين تتعامل معهم.
أهم خطوة قبل التفكير بشراء حتى العينات والشراء العشوائي المبني على تخمينات وبحث بسيط دائما ما يكون منتهي بخسارة, مصدر ممتاز لنماذج عمل مثل دراسة جدوى ,مهام ماقبل المشروع وتتبع رحلة المنتج غيرها من النماذج مهمة. بحث ممتاز عن ماذا يشتري السعوديين راح يساعد في فهم المستهلكين.لازم في مرحلة دراسة السوق تدرك ماهي منصة او منفذ البيع, في حال كان الكتروني ومن المنزل ممكن تطلع على كيف تبدأ مشروع تجاري من المنزل , ماهي خطوات مرحلة التفيذ وكيف تقييس معاير النجاح.
مثال: انظر حولك وماهي الاستخدامات الشائعة بين اصدائقك واقاربك في الالكترونيات ماهو حديث السوشال ميديا عنها وهل يوجد عليها طلب عالي قبل الاستيراد عن طريق شركة شحن من الصين
اقرأ أيضا: خاصية الاستيراد والاسترجاع, وتحسين الحوالة البنكية
هي هويتك كتاجر في الموقع من المهم تحديد المعلومات التي تريد ظهورها وتخفي المعلومات التي من الممكن تأثر على عملية التفاوض وتنفع الموّرد ليقتنص منك معلومات أكثر ويقلبها لصالحة. عنصر أساسي يكون حسابك بايميل خاص منفصل عن الايميل الشخصي انشئ ايميل مخصص فقط لعلي بابا.خطوات البسيطة ولكنها مهمة في مهمة الاستيراد من الصين
الآن بعد تسجيل الحساب نذهب لخيارات الخصوصية “privacy setting” ونركز على هذه النقاط في الحساب الشخصي لتجنب الوقوع في اظهار معلومات لصالح الموّرد في التفاوض او معلومات تؤدي لتجنب التعامل معك دون علمك مثل البحث بشكل عشوائي عن منتجات تناسبك.
قبل ان تبدأ رحلتك في الاستيراد من الصين و تصفية البحث والوصول لأفضل الموردين من ناحية ثقة وجودة. تجنب العروض الوهمية المقدمة من بعض الموّردين حتى وان كان رخيص لأن لو كان المنتج ناجح لم يتحمسو في عرضه لك. هنا اهم الفلاتر تستخدمها تساعد في تصفية البحث عن الموّردين.
هذا الفلتر مخصص للبحث عن مورد او منتج وهدفك ان تقوم بالبحث عن المورد لأن كثير من الموردين يرفعون منتجات بكميات هائلة وتنتج في البحث بالملايين بين المنتجات. والهدف من عمل ذلك من الموردين هو مزاحمة وهيمنة السوق.
الآن بعد اختيار مورد نبحث عن الموّثقين ,علامة التوثيق تعطى للمورد الي يملكون شهادات الجودة ورخص التصنيع وغيرها من الشهاادات الأساسية وهي عامل أساسي تصفي عملية البحث وتساعدك توصل للأفضل الموردين.
اختيار هذا الفلتر يساعدك كثير مهم جدا في بداياتك وهي خدمة ضمان وحماية مجانية تقدمها علي بابا ” تم تصميمها للمساعدة في خلق الثقة بين المشترين والموردين” يغطي ضمان التجارة التاجر مع حماية الدفع بنسبة 100٪ من اي مورد هنا شرح الاستخدامات.
مهم تنظر لعمر الموّرد اثناء البحث عامل أساسي انك تتعامل مع اصحاب الخبرة والموثقين يسهل عليك الوصول للمنتج والوصول لمورد مضمون أكثر, عادة المحتالين اعمارهم صغيرة ويتم التبليغ عليهم من بدري. تكون عادة جنب إم المورد بالسنوات. فنجد انها من العوامل المهمة في الاستيراد من الصين.
الطاقة الاستيعابية للمورد حسب الأسواق, في كثير من الموردين مركز على الشرط الأوسط وهذا مؤشر جيد والبعض غير مهتم وقد يسبب لك تأخير او مشاكل في فهم السوق. وايضا يدل على الجودة فمثلا يتعامل بشكل كبير في اوروبا فهذا يدل على جودتة في التصنيع غالبا.
أهم جزء في الموّرد يحتوي على عنصرين واحد عن معلومات الرد والآخر عن معلومات التحويلات.التفاعل buyer interaction وهذه فيها نسبة الرد ومدة الرد. وتاريخ الحوالات Transaction history فيها مستوى الموثوقية تقييم من 5 وايضا عدد التحويل وكمية التحويل.
الآن بعد تحديد قائمة الموّردين عندالاستيراد من الصين الأفضل نتواصل معهم بطريقة ذكية وعملية جدا وهي نسخ ولصق نفس الرسالة لأكبر عدد منهم. أهم خطوة ان الرسالة تتضمن كل الاسئلة.
لازم ومهم جدا تكون الرسالة تحتوى على كل الاسئلة التي تريدها عن المنتج تجنب السؤال عن السعر في البداية لتكوّن بنفسك حدود السعر من كل الموردين وايضا لتجنب المخاطرة وتحويلك لموردين اقل جودة. الطريقة من الموقع هي زر contact supplier
نقاط مهمة في الرسالة ومن العوامل المهمة في الاستيراد من الصين.
مثال على رسالة
بعد الارسال بامكانك ان تتواصل مع الموّرد بالايميل الرسمي له من المصنع او عن طريق برنامج WeChat وتعتبر من أحد افضل الطرق للتواصل معهم لأن تواصلك عن طريقة يعبر عن احترامك له ولثقافتهم وسهّلت عليه الكثير. التسجيل بسيط فقط يحتاج الاسم ورقم الجوال ورمز مفتاح الدولة ورقم سري للدخول.
اقرأ أيضا: زد خيارك الأنسب لإنشاء متجر إلكتروني لبدء تجارتك المتكاملة
قبل الاستيراد من الصين يجب التأكد من الأنظمة اللوائح من الجمارك السعودية أولا ثم تحديد المنتج والبحث في تراخيص الجهة المسؤولة سنشارك العديد من المصادر المهمة يجب الإطلاع عليها.
التعريفية الجمركية المتكاملة تشمل على البحث في رموز الإجراءات ” تُعرض على وزارة أو مختبر..الخ” والبحث في بنود المختبرات وقوائم السلع للضريبة المصافة وغيرها من المراجع المهمة لتسهيل البحث.
الآن بعد تحديد الموّرد المناسب وبعد وضع ميزانية للعينات مهم ان تتأكد من توافق مواصفات المنتج بالمل وبالحرف الواحد, بعض الموردين يعتمد توحيد التفاصيل لكل التجار على سبيل المثال 15×15 كأبعاد منتج وانت بحاجة الى 17×15 يجب ان تتأكد واطلب تعديل حتى لو كلفلك زيادة بسيط.نظام Escrow يضمن لك حقك بحيث لايصل الدفع للموّرد الا اذا وصلت الشحنة لدولتك موّضح بالصورة في الأسفل انت المشتري Buyer والموّرد هو البائع Seller ويعتبر علي بابا الوسيط.
تعني Cost-Insurance-Frieght يتحمل الشحن المصنع او الموّرد ويدمج سعر الشحن مع سعر المنتجات يوصلها مباشرة, يوجد احتمال تلاعب.
تعني Free-On-Board رخيص لأنه يقوم بتوصيلة لأقرب ميناء من المصنع الى الميناء المطلوب وهذا مضمون اكثر.
قبل عملية الشراء يجب التأكد من سعر المنتج او العرض المقدم لك, عن طريق موقع PriceArchive.org ببساطة تضع اسم المنتج او رابط المنتج من موقع علي بابا وسيقوم بإظهار النتائج بالأسعار. وايضا تحليل فترة ارتفاع وهبوط السعر لمدة زمنية معينة ويحتوي على 3 عناصر اساسية وهي معلومات المنتج بالتفصيل وتتبع أسعار المنتج لفترة زمنية و احصائيات. فنجد انها من العوامل المهمة في الاستيراد من الصين.
الأول FCL تكون الحاوية خاصة تاخذ 14-16 يوم للتوصيل بشكل مباشر. الثاني LCL تكون الحاوية مشتركة وتاخذ 20-25 يوم للتوصيل بشكل غير مباشر وتتوقف بين نقاط حت تصل للميناء الأخير والمطلوب وفي الغالب تكون الأرخص.
يفضّل اكثر من 30 كيلو و تأكد من أبعاد المنتج لأن الكثير يقع في خطأ منتج كبير الأبعاد خفيف الوزن وينصدم في تكلفة شحن المنتجات, مثل ان يكون المنتج كرسي قد لا يزيد عن 7 كيلو ولكن الأبعاد تعيق شركة الشحن. ويوجد عدة خيارات من شركات عالمية مثل Aramex FedEx و غيرها وحسب تجارب الكثير ينصح بالتعامل مع DHL. في حال كنت تستقبل من اكثر من موّرد ننصح بالتعامل مع tiptrans وهي خدمة تعهيد لتسهيل الاستيراد من الصين تعطيك عنوان صيني يجمع لك جميع منتجاتك من اكثر من مورد ويشحنها لك بالشركة الي تختارها. وتملك حاسبة عملية لتسعير تكلفة الشحن الجوي
اقرأ أيضا: أهم أنواع متاجر التجزئة الناجحة في السعودية 2023
الكثير يقع بمشكلة التحويل للمورد او المصنع على الحساب الشخصي يجب ان ترفض و تجنب الدفع في حال ارسل رابط لموقع آخر غير علي بابا لكن غالبا بعد خطوات البحث سنجد موّردين موثوقين وجودة عن طريق الموقع. وفي علي بابا يتوفر.
قبل الاستيراد من الصين من المهم التواصل المباشر مع الموّرد وفي حال كنت تستخدم WeChat سيسهل عملية التواصل أكثر من الموقع او الايميل نظرا لأنه يعتبر مثل الواتساب ولكن لا يمنع التواصل عبر الموقع, يوفر موقع علي بابا كل من التتبع والتفتيش بطريقة احترافية وسهله, سنتحدث عن خدمية التفتيش وتكون في مرحلة الصناعة المنتج وتجهيزة مع تتبع الشحن. ويقوم موقع علي بابا يوفر خدمة التفتيش من الموقع أو طرف ثالث معتمد يقوم بأحدى خدمتين.
الأولى مراقبة الإنتاج Production Monitorin يكون من طرف علي بابا بحيث يقوم بتتبع دورة الانتاج وارسال التقارير بشكل مباشر والتأكد من تفاصيل صناعة المنتج وعدم التأخير .
الثانية التفتيش Inspection تكون من طرف ثالث معتمد وموثوق. هنا نماذج على عمل هذه الشركات
نموذج 1نموذج 2 نموذج 3
اقرأ أيضا: زد شب خيارك الأمثل لحلول الشحن والتوصيل
بيع علامات تجارية معروفة, لا تشتري منتجات مثل Apple Sony Nike وغيرها من العلامات التجارية المعروفة التي لا تبيع عن طريق موقع علي بابا ينخدع الكثير بشراء آيفون أو ملابس Nike ويتفاجأ بجودة سيئة او رفص الجمارك من حسن الحظ علي بابا ينبّه على هذا الشئ عند ادخال علامة تجارية مثل Apple تأكد من إثبات الموّرد بأنه يملك تفويض رسمي من العلامة التجارية
مشكلة في الحساب البنكي سنعمل عليه”, من أشهر الطرق هو طلب التحويل على حساب شخصي او حساب بنكي ومن ثم يقوم بتعطيل تأكيد الطلب وعدم الرد وهنا تأتي مشكلة وعدم تجاوب من جميع الأطراف والكثير يردد “القانون لا يحمي المغلفين”.
طلب دفع اضافي للتخليض الجمركي, الكثير يقع في هذه المشكلة خوفا من تعطيل اي اجراء حكومي قم بالرفض مباشرة والتلبيغ عليه و أطلب فتح نزاع Open Dispute مباشرة لضمان استرجاع موالك. الشرح
رفض إرسال عينات, هذه علامة من علامات الاحتيال لأنه من السهل ان تطلب كميات كبيرة وتحصل اي طريقة من الطرق المذكورة اعلى بعد اخذ اموال منك وضمان سرقتك. تجنب التعامل معه مباشرة.
فقط أقبل ويسترون يونيون Western Union علامة أخرى تدل على نصب واحتيال الموّرد هو خوفة من قبول الدفع من الطرق الثانية المضمونة لك PayPalكمشتري, يفضل الدفع عن طريق
في هذا اللقاء تكلمنا عن أهم المواضيع التي تتعلق في الاستيراد من الصين بداية من التفكير بالمنتج ودراسة السوق حتى وصوله إلى مقرك اضافة لمواضيع أساسية أخرى مثل العقود ونصائح في البحث في معارض الصين وغيرها من النصائح للمنتجات والسفر للصين.
unfold_more
أحدث المقالات unfold_more
التصنيفات unfold_more
نوفر خدماتك متكاملة لنمو تجارتك: الربط مع شركات الشحن، تفعيل بوابات الدفع الإلكترونية، الربط مع التطبيقات لأتمتة المهام من لوحة تحكم واحدة. زد مجتمع متكامل لتبادل الخبرات ونصائح التجار بمختلف قطاعات التجارة الإلكترونية.
كيف استورد من علي بابا على متجري في منصة زد وكيف اضع التسعير ان كان الجواب نعم
رااااائعين
انا صاحب مصلحة في فلسطين اريد ان اتعلم الطريقة الصحيحة للاستيراد من الصين دون الوقوع في الخطأ