الكاتب: Nawaf ALDarrab

كيفية تسعير المنتجات | أفضل استراتيجيات التسعير و الأدوات

25/09/2017 08:51:10 م

 

 

ماهي أهميته تسعير المنتج وأفضل الطرق ؟ 

 

ماري فورليو سيدة أعمال عالمية أرادت أن تشتري مرتبة سرير ذات جودة عالية, وجدت مرتبة تتجاوز الـ 3000 دولار وهو غالي جدا! رفضت وذكّرها البائع بأنها سوف تقضي ثلث حياتها على هذه المرتبة وبأنها ستؤثر على باقي الثلثين. وبشكل مفاجئ أصبحت الـ 3000 دولار تبدو كأنها صفقة العمر…


تسعير المنتجات أهم خطوة في مشروعك التجاري لأنه يمثل “سعر الصرف” لكل تكاليفك وجهودك التي بدت من تطويره وبإنتاجه حتى وصوله إلى العميل. نجاح مشروعك معتمد بالكامل عليه إما فشل او نجاح.

 

ما هي استراتيجيات التسعير التي يمكن اتباعها؟

 

 

 

 

كيف يمكنني تسعير المنتجات الجديدة بشكل أمثل؟

الكثير يقع في خطأ استخدام استراتيجية واحدة في تسعير المنتجات، السر في استخدام مزيج من الاستراتيجيات مثل شركة آبل ! في بداية طرح الآيفون كمنتج مبتكر اتبعت طريقة تسمى “what the market will bear” تعتمد على تحديد أقصى قيمة سعر يمكن للسوق تقبلها، ومن ثم تقسيم السوق إلى أقسام وطرح ذات المنتج لهذه الأقسام بأسعار مختلفة باختلاف المزايا.

 

ماهو موقع مشروعك في السوق ؟

هل تريد أن تكون كمية مبيعاتك كبيرة مقابل أسعار منخفضة, إجابتك على هذا السؤال هي التي ستحدد لك قاعدة العملاء الذين ستستهدفهم، وبالتالي تمنحك فهما أكبر للعميل الذي تتعامل معه الأمر الذي يعتبر واحدا من أهم مفاتيح التسعير الجيد..

 

أهمية العميل والقيمة المضافة في تسعير المنتجات.

ركز على عميلك واطرح الاستطلاعات التي تزودك بمعرفة القيم التي تهمه ومدى الأسعار التي يمكنه أن يدفعها. ومن ثم انظر للتكاليف التي ستتحملها سواء كانت تصنيع أم إعلانات وتسويق وكذلك تكاليف خدمات ما بعد البيع إن توفرت ولا تنسى تكاليف الشحن وهامش الربح.

 

مهم ان تنظر لمنافسيك وأسعار منتجاتهم وانتبه جيدا. إذا كان لمنتجك قيمة مضافة للعميل لا يمتلكها غيرك يمكنك أن تحدد سعرا أعلى منهم ولكن لا تنسخ أسعارهم نهائيا! ابتعد عن التقليد حتى تبني صورة مستقلة في ذهن العميل.

 

أخيرا حدد حجم العوائد التي تريدها في مدة زمنية محددة وبناء عملية التسعير على كل ما سبق. وهذا فيديو رائع جدا يتحدث عن التكاليف والأجزاء التي يجب أن تشملها عملية التسعير

 

 

ملّخص الفيديو:

دراسة كل تفاصيل التكلفة.

دراسة العميل المستهدف.

مبدأ ذكي وعملي “Price anchoring”

عمل اختبارِ “A|B testing” لتجربة جميع الاحتمالات في التسعير, مثل الحاسبة في أسفل المدوّنة.

 

 

هناك نصائح عامة سنقدمها لك فيما يخص تسعير المنتجات الجديدة المناسب

 

 

 

 

 

 

 

 

مصادر إضافية تساعد في تسعير المنتجات:

 

تدوينة لطرق تسعير بالتجربةالحديث عن قاعدة في علم النفس تسمى “The rule of 100” وايضا كيف تقوم بالبحث عن قاعدة السعر للمنتج عن طريق البحث في السوق والتجربة.

طُرق و معادلات لحساب سعر المنتج تسعير المنتج عن طريق حساب التكاليف مثل الشحن والتسويق وغيره.

طرق حساب بشكل شهري ويومي يقوم بشرح الهدف من الآله الحاسبة وطرق الحساب اليومية والشهرية

حساب العوائد بناءً على الإشتراكات وحساب الإيرادات المتكررة

 

شرح إستخدام حاسبة تسعير المنتجات والخدمات

 

 

حمّل الحاسبة من هنا

اشترك بقائمتنا البريدية ليصلك كل ما هو جديد

هدفنا نمو تجارتك الإلكترونية ومساندتك في رحلتك للتوسع و النجاح

تدوينات ذات صلة

ماهي التجارة الإلكترونية الأفقية والعمودية

ماهي التجارة الإلكترونية الأفقية والعمودية

اقرا المزيد
الصور الاحترافية للمنتجات كيف تتحدث؟ | تصوير المنتجات و قوة صورة المنتج في التجارة الإلكترونية.

الصور الاحترافية للمنتجات كيف تتحدث؟ | تصوير المنتجات و قوة صورة المنتج في التجارة الإلكترونية.

اقرا المزيد
الهوية التجارية ، ما هي؟ وما الاستراتيجيات التي يجب أن تتبعها عند خلق العلامة التجارية الخاصة بك؟

الهوية التجارية ، ما هي؟ وما الاستراتيجيات التي يجب أن تتبعها عند خلق العلامة التجارية الخاصة بك؟

اقرا المزيد

اترك تعليقاً لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *